Criar uma campanha e ter Mais Retorno com Menos Investimento Adwords não é uma tarefa fácil, é um trabalho muito complexo e trabalhoso, mas é possível otimizar as campanhas e ter mais retorno no Google Adwords.
Quando fiz o trabalho de Google Adwords para um grande Hotel da cidade de São Paulo, em apenas 1 mês o resultado foi completamente expressivo, primeiro porque as campanhas que foram criadas anteriormente não estavam otimizadas e nem foram se quer trabalhadas com a estratégia devida. E é assim que muitos anunciantes perdem dinheiro nos links patrocinados no Google.
Como Ter Mais Retorno no Adwords?
Todo trabalho de Marketing Digital, deve ter estratégia e técnicas para atingir o objetivo da campanha e do cliente, que é gerar mais resultado gastando menos. E com o Adwords isso é mais importante ainda, pois se o gestor da conta ou o anunciante não tomar cuidado, pode gastar muito dinheiro e ter um retorno muito pequeno.
Problemas que Fazem Você Não Ter Mais Retorno no Adwords
Quando comecei a analisar a campanha de links patrocinados, logo percebi um grande problema, as campanhas estavam configuradas com um CPC extremamente alto, cerca de R$1,35 e definir qualquer valor de Custo por Clique é uma grande erro, é necessário analisar o mercado, o público e ter uma estratégia para a campanha dar retorno pagando o menor CPC possível, equilibrado com um posicionamento nos resultados de busca. Eu cheguei a escrever um artigo de como calcular o CPC máximo de uma campanha para você não perder dinheiro e ter mais retorno no adwords.
Pra você ter uma ideia, com apenas um mês de gestão da campanha consegui chegar em um CPC médio de R$ 0,75. Isso fez com que o Hotel tivesse mais acesso com o mesmo investimento no adwords.
Mais Retorno no Adwords com Palavras Focadas
Existiam palavras-chave que estavam ativando os anúncios que nem sequer fazem parte do interesse do Hotel, por exemplo: Pessoas que procuravam por Hotel no interior de São Paulo no Google, estavam encontrando o anúncio do Hotel que é de São Paulo capital. E isso é um dos grandes erros de muitas campanhas de adwords, quando não se faz a gestão das palavras chaves negativas, você acaba trazendo pessoas para dentro do seu site que não fazem parte do seu publico alvo e o pior de tudo é que a empresa ainda estava pagando por isso.
Palavras Chaves com correspondência ampla, foi outro grande erro da campanha que estava ativa antes de eu assumir a gestão, e a partir do momento que comecei a criar campanhas com palavras exatas o CPC caiu mais de 80% e o CTR (Click-Through Rate) cresceu absurdamente, fazendo o índice de qualidade da campanha aumentar ainda mais, e tudo isso influenciou Positivamente os resultados para termos mais cliques pagando menos. O problema é que muitas agências não fazem esse trabalho de criar campanhas no Adwords completamente exata, anúncio por anúncio, campanha por campanha, pois da muito trabalho. Mas sem dúvida alguma é isso que dá resultado no Adwords e foi assim que consegui gerar um resultado tão grande para o Hotel.
Diminuindo o Custo por Clique em 80% no Adwords
Esse trabalho de Adwords para o Hotel, fez com que o CTR das campanhas criadas chegou a ser 10 vezes maior das que já estavam lá. E o CPC das campanhas que eu criei, caiu para R$0,23 por clique e isso representa uma diminuição de mais 80% no custo por clique do Adwords. E muito dessas campanhas otimizadas tinham um posição melhor do que a campanha antiga que tinha um CPC de R$1,35
Maior Retorno nas Campanhas de Adwords
Com todos esses erro identificados, criei um planejamento e segui, focando a diminuição do CPC, no aumento do CTR, aumento do Indice de Qualidade e tudo levaria ao resultado almejado. Mais acessos por menos custo!